第一百三十七章 投其所好，对症下药
听凌宇这么一说，梁伯阳沉思片刻，上下仔细打量了凌宇，笑着说道：“对于你所说的这个客户，你耐心等几天，不着急出手，等洪菲的通知吧。”
凌宇不解的看了梁伯阳一眼，又看了一旁的洪菲，总经理既然这么说了，一定有什么好办法，他只能嗯了一声点了点头。
三天之后，凌宇接到洪菲的电话，让他立刻到到办公室来一趟。
这几天，凌宇像热锅上的蚂蚁，团团转，早就等不及了。
他急急忙忙走进洪菲的办公室，问道：“洪菲姐，你找我？”
“你把这两个包裹打开吧。”洪菲指着办公桌上的两个包裹，说道。
让我来就是为了打开包裹？凌宇一会儿盯着眼前的包裹，一会儿不解的看着洪菲：“包裹？洪菲姐，这……”
“这是梁总送给你的，让你打开，你就打开，犹豫什么？”洪菲笑着说道。
凌宇走到洪菲的办公桌前，打开一个包裹，原来是海阳服装有限公司最新款式的全棉秋季运动服，一套是白色的，一套是海蓝色的。
“哇塞！洪菲姐，这运动服太漂亮了，这是……”
“这是梁总根据你的身高尺寸，专门为你从宁洲海阳服装公司弄来的，你试试，还有一双最新款的运动鞋。”洪菲笑着说道。
“洪菲姐，这，海阳的产品在市面上不便宜，这礼物太贵重了吧！再说了，让我等了整整三天，不会就为了送我这套行头吧？”凌宇打开另一个包裹，拿出一双白色的运动鞋，疑惑的对洪菲说道。
“这两套服装和鞋子都是海阳公司最新款产品，还没有正式上市。记住，梁总这礼物不是白给你的，是让你好好利用这身行头，把第二个销售合同拿下来，明白吗？”
“啊！这……我明白了！请洪菲姐放心，我一定不辜负公司的期望。”凌宇看着手中的礼物，恍然大悟道。
“你的悟性不错，看来当初我确实没看错你。对了！提供给你一个信息，也许你会用得着。到时候你见机行事、灵活运用吧！”
凌宇点了点头：“嗯，你说。”
“咱们梁总的大哥梁海涛，是江宁省怀宁市委副书记，和海阳服装公司的陆天海和黄晓阳是中学同学，是好朋友。
而且海阳服装公司和怀宁服装基地的计算机管理系统，用的都是华威公司的产品。
但是，根据梁总的性格，他是不会动用这层关系帮你拿项目的，也不允许你打着这些关系的旗号。
梁总能送你这两套服装，就已经是在帮助你了，接下来全靠你自己了，明白吗？”
“洪菲姐，请转告梁总，我保证完成任务！”
在接下来的一天时间里，凌宇对即将拜访的客户信息和采购计划，再次进行了仔细的摸底和核实。
他即将拜访的这个公司的老板，也是一个女强人。曾经是燕京城第一代的时装模特，后来退出舞台从商。
……
第三天的上午，憋了几天的凌宇，掐着刚刚上班的钟点，来到了一个月前没听完自己的介绍，就被赶出门外的那家服装贸易公司。
就在他走进大门的那一刻，上班人流中的几十双眼睛齐刷刷的向他射过来。
“哇塞！这是海阳的最新款！”
“这款服装还没有上市，他怎么就穿上了？”
“估计是海阳公司的模特吧！”
“你好！帅哥，你是海阳公司的吗？”
……
听着身边的议论，凌宇微笑着看着大家，没说话，直径朝着办公楼走去。
看着凌宇的这身行头，也没人拦着他。
他一路畅通来到二楼总经理办公室，轻轻敲了敲门。
只听见办公室里传出一位中年女人的声音：“请进。”
当凌宇推开门，出现在办公室里的时候，令坐在宽大办公桌后面的一位时装模特般身材的中年女人大吃一惊。
只见她从座位上立刻站了起来，走到凌宇身边，上下左右打量着他的这身打扮，接着问道：“请问，你是……”
“余总您好！久仰大名，如雷贯耳，我是江宁省华威公司的，我们公司是海阳服装公司的战略合作伙伴。”凌宇微微一笑。
“哦！海阳公司的战略伙伴，今天来找我有事吗？”
“下个月全国服装展销大会就要在燕京召开了，受海阳公司的委托，我们正在对海阳服装全国代理商做全面的调研。”凌宇接着说道。
“调研？内容是什么？”
“此次调研内容包含两个部分，一个是客户满意度调查。一个是海阳代理商的内部管理，内部管理包括采购、库存、销售的系统管理。
我是华威公司燕京分公司的凌宇，这是我的名片。”说着，凌宇掏出名片递给中年女人。
中年女人接过名片，再一次打量了凌宇一番：“你这身是海阳公司最新款的吧！小伙子，这套服装就像是为你定制的，穿在你身上太漂亮了，顺便说一句，如果你愿意来我们公司应聘，我表示欢迎！”
“哈哈，能得到余总的夸奖，我太荣幸了！今后余总有用得着我凌宇的地方，我一定效力。不瞒余总说，我也是昨天刚收到这身衣服的。”凌宇微笑着看着眼前这位漂亮的女人。
“根据原计划，这新款服装，本来海阳公司准备在这次全国服装展销会上亮相后再投放市场的，看来你们华威公司和海阳服装公司的关系不错啊！”
“是不错，都是江宁省的重点企业，领导之间的关系，不是同学，就是朋友。
这次受海阳公司的委托对代理商进行调研，主要是为了调查代理商的实力和管理水平，目的是为了进一步规范海阳服装的销售市场。
我们也是临时接到海阳服装公司的通知，如果余总对此事有疑虑的话，可以打电话向我们华威公司燕京分公司落实，或直接向海阳服装公司的陆天海和黄晓阳两位老板落实。”
“啊！原来你是陆老板和黄老板派来的呀？怎么不早说？失敬失敬！快请坐吧。”余总一边说，一边立即给凌宇到了一杯茶水，在对面的沙发坐了下来。
“凌经理，我们是海阳服装在燕京的唯一代理商，管理着燕京大小十二个经销商店面，无论从客户满意度，还是内部管理，以及对经销商店面的管理，一直都做的很好，这是有目共睹的。”
凌宇接着说道：“余总，作为一个有一定规模的燕京服装贸易公司，而且余总尤其行业内的专家，我们完全相信余总的管理水平和渠道管理能力。
我想进一步了解的是，目前你们对自身和经销商店面的采购、库存、销售是如何管理的？
余总能重点介绍一下你们的管理系统吗？
尤其是与海阳公司对接的代理商进销存管理系统，和对接下游经销商店面的进销存管理系统。”
“凌经理，不瞒你说，我们最近正在计划上公司内部和经销商的进销存管理系统。对此，公司内部和经销商已经开会通过了。”
“什么？你们到现在还没有上进销存管理系统？下个月召开全国服装展销大会，陆总和黄总来了，你们拿什么给做现场演示？”凌宇故作惊讶的问道。
“凌经理，我们也正为此事着急呢，采购部联系了燕京中关村的电脑公司，但那些公司仅仅给了硬件设备的报价，如果加上进销存管理系统，总价格和我们的预算差距太大，目前还在谈判中。”
凌宇继续问道：“差距太大？对于这个系统，你们的总预算是多少？”
“原来计划是我们公司投入30万，其它十二家经销商店面各投入5万，合计90万。
可是，目前光硬件报价投入就要80万，加上进销存管理系统，没有130万下不来。
但经销商不愿意增加投入，我们也不可能一下子多承担40万的投入。”
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