百书楼 > 重生后,我要干翻原生家庭 > 第450章 欺男霸女

第450章 欺男霸女


转眼之间,时间进入到6月份,盛夏的气温开始逐渐炎热,但团购市场却保持着鲜少的风平浪静。

这大概是因为在拼团升级之后唬住了众人,再加上康敬涛1铲子挖断了自家的根基,导致所有网站都不敢轻举妄动,只能在现有的地盘不断精进业务。

但拼团,依旧生猛的1批。

顾明真正做到了之前说的那句话,练成绝世高手,然后下山,欺男霸女,欺男霸女。

他们在拿下了上海和深圳之后,迅速掉头去了粤城,到如今已经吃掉了百分之3十的市场。

大学城的基本盘,会武术的地推铁军、买正品到拼团严选的正面形象,加上抖音庞大的用户基数搞出来的好评榜,还有gis服务和社区团购上线。

同样的套路,1样的推进手法,哪怕窝窝团早有准备,但有些东西他们还是挡不住的。

而除了窝窝团之外,糯米团其实也在布局南方市场,只是他们并未触及广州,而是1直在23线城市徘徊,打算调整好业务结构之后杀入粤城。

可当拼团在广州逐渐站稳了脚跟之后,糯米老板瞬间就犹豫了,最后还是选择了退回23线市场,紧守家门。

他们害怕拼团会忽然掉头,做出佯攻的姿态,然后掉头过来吃掉糯米在整个南方2线城市的布局,那糯米就真的绝后了。

百度目前正在为自己的地图应用建立数据库,完整之后就会帮他们升级gis服务,这时候冒进不是1个明智的选择。

于是在整个6月份中,只要是关于团购的新闻,大部分都带着拼团这两个字。

“拼团入驻广州势头凶猛,王者气势显露无疑。”

“团购市场依旧火热,拼团杀出重围,占有率稳居第1!”

“拼团严选入围央视十大诚信品牌,coo寇静接受采访:尊重用户,始终如1。”

“拼团估值猛翻近百倍,未被资本市场看好的企业竟成为最大黑马!”

“从试验到实践,拼团仅用半年拿下团购市场半壁江山!”

拼团,那个诞生于校园,早期连名字都不敢往外透露,龟缩在大学城里面,去年年底才有胆子布局1线城市,1直被视为第1梯队的团购网站视为杂兵。

它带着诸多“弱小”标签1路走来,终于展现出了行业大魔王的气质,1整个杀疯。

但****也不愿意坐以待毙,更不可能眼看着拼团就这样1家独大,于是南方市场的糯米和窝窝团进行了业务联合。

而大众和拉手这两个死对头也开始暗通曲款,阻止顾明在北京的继续深入。

“大众点评的好评榜与拼团不分高低,在餐饮行业和娱乐行业都可以防他1手。”

“拉手则可以专注服务行业,把资金集中到这个领域,这样1来,拼团如果想逐个击破我们,就要进行两次业务调整,短时间内不可能完成。”

“这是最好的办法。”

“因为如果他再吃掉广州和北京的全部市场,那就不用继续玩了。”

陈嘉欣楼上,眼眸深邃地说着。

而在随后的1段时间里,大众和拉手果然进行了业务重点的区分,开始按照计划,从对立转变向了互补。

这两个网站都不是真正的弱者,这样强强联合,将业务错开,确实形成了严密的布控,牢牢把握住业务区,确实极大程度地阻碍了拼团的展业。

因为商户和用户终究是不同的,用户可能会因为服务方便、评论精准而留存,但是商户信奉的仍旧是有奶就是娘的那1套。

于是,拼团在北京的业务暂时停滞。

6月中旬,夏至未至,寇静开着宝马来到了财经大学,把1身量身订做的西装送到了顾明的宿舍。

合体剪裁的黑色西装把他的身材衬托十分挺拔,配着那块灿金色百达翡丽,莫名贵气。

正当他换好衣服的时候,阳台忽然传来咔啪1声,昨晚吃坏东西的李少爷面如菜色地从厕所走出来,见到顾明1身西装革履地站在宿舍里,瞬间就屏住了呼吸。

坏了,穿西装了,肯定又要装逼!

“看不见,看不见……”

“什么也不说,什么也不说……”

李明鹤念念叨叨的,闭着眼摸回了床上,拉起床单把盖过了自己的脑袋,仿佛走的很安详1样。

顾明看着老李的1举1动有些无语,妈的,你好歹问我1句去做什么啊,难道兄弟们之间的友谊就这么脆弱?你宁愿死也不想见到我?

“我走了啊李哥?”

“……”

“李哥,我要去给5十多个城市经理开大会,您同意吗?”

李明鹤装模作样地嗯了1声:“早去早回,我就不露面了。”

顾明竖起大拇指喊了句牛逼,然后拉开门,去往了龙凯国际酒店。

这是拼团第1次召开城市经理大会,各分部领导加上拼团总部的经理1共5十多口,让整个会议大厅当中都座无虚席。

会议前半段主要是围绕先前的业务进行总结分析,各城市经理纷纷上台发言,而重点则是后半段,也就是拼团针对下1步的布局和规划。

“广州不需要继续推进了,先占1块小地盘就可以了,都杀到人家门口了,不能1次性嚣张到底,还是按照先前的套路,做好核心业务区。”

“另外,北京市场目前受到的阻力较大,因为拉手和大众似乎开始联手对我们施压了。”

“这也难怪,毕竟这俩都是咱们的老对手了,自己单干的时候可能有点害怕,得找个伴儿才能觉得踏实。”

“所以,负责北京展业的团队要改变1下策略,将重点转移到3个方面。”

“第1个方面,我们继续做拼团严选,树立正品形象,最大限度地获取消费者的信任。”

“第2个方面,继续扩大社区团购的区域,增加更多的人手。”

“第3个方面,我们细分品类,每次都只专注于其中1个,比如第1周火锅,第2周自助,砸钱进去,做大额优惠,快速积累用户。”

“因为在两家联手的情况下,我们想做全品类是比较难困难的事情,不管对上哪1家都是耗时费力,说不定还会引起新1轮的烧钱大战。”

“所以,我们先做细分化的团购,朝着这个侧重点,我们可以很快的吸引消费者。”

“我们的服务水平是远高于大众和拉手,消费者只要来了,基本就走不掉,等用户量上来之后,我们利用喜汉河青的现有渠道,主推拼团严选和社区团购。”

“这场战争,我们前期打的是快节奏,但后期1定要慢下来,看谁先失去耐心。”

“咱们拼团的得分已经足够了,哪怕下半场1个球不进,只要拖也能拖到取胜。”

“至于各位23线城市的经理,最近可以稍微有点动作,把之前抛出去的业务区再收回1部分,吓唬吓唬他们。”

顾明坐在台上,穿着1身笔挺的西装,带着百达翡丽的手举在半空,手里拿着1份2011年下半年计划书,嘴角扬起1个核善的微笑。

城市经理大会召开结束后,各分站就开始调整业务了。

上海和深圳以稳为主,因为****现在都是防守姿态,突袭这种事不太可能发生。

至于广州,则和京都的战略方案差不多,那就是改变业务方向,专注于单品类,尽可能花最小代价,让拼团的快速积累到当地用户。

拼团在这两个城市都是有基础的,虽然市场占有率没对方高,但是专注做1个单品类还是绰绰有余的。

而正如顾明所计划的那样,虽然拼团在广州和北京的业务区没有扩大,但是用户量的增加还是非常可观的。

因为你把钱都投在1个品类,那就有足够的钱去砸优惠。

就算某些人不喜欢吃火锅,但听到3折4折,或者1元秒杀,他能不心动吗?

而在这个过程当中,拼团严选正式上线,所有的线下广告也全都换了新的,开始疯狂强调买正品上拼团严选。

大众和拉手其实全程都很懵,因为他们的思路还是签下大批量的商户,形成整片的业务区,然后再去留住用户,从而获得市场占有率。

可拼团却直接改变了业务方向,利用细分品类的大额优惠不断积累用户,反而不着急签门店,这1步着实让他们没想到。

但后来他们就明白了,拼团和他们不1样。

最大的不1样就是,他在做拼团严选的自营,以及社区团购的送货。

它可以没有自己的业务区,但是只要有用户,有渠道,他们仍旧可以把生意做起来。

这其实已经超越团购的范畴了,更像是电商的那1套,我直接利用渠道供货给用户,绕开了伱们死命签约的实体门店,我的业务链仍旧成立。

“草,这玩意儿还能这么玩?”

“能不能不是重点,重点是他们的供货渠道到底是哪里来的?”

“不知道,我从来没听说他们找渠道的事。”

“妈的,真邪门儿啊,当初在上海也是,他们说做严选就严选,说搞社区团购就搞社区团购,渠道简直就像是凭空出现的1样。”


  (https://www.bsl88.cc/xs/2555041/11110692.html)


1秒记住百书楼:www.bsl88.cc。手机版阅读网址:m.bsl88.cc