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第333章 全面放开底线


下午4点,顾明1行人落地上海,前往大学城分站。

夏日的气温很高,走两步都要掉汗,几个人也没往外走,直接就在路边拦了1辆出租车。

这1路上,他们经过的公交站、地铁口,乃至与他们擦肩而过的出租车顶部的led屏上都是随心团的广告。

拿到了融资的随心团现在果然财大气粗,不但广告打的铺天盖地,而且还1口气请了好多位明星做宣传,团购上随心的字眼随处可见。

不过当他们临近大学城附近的时候,这样的广告就少了,这说明赵菁把封锁线划的很明确,也说明了拼团前期的武力镇压着实有效。

1方面是拼团地推团的战斗力确实惊人,擒拿的又快又好。

另1方面是那些人的确是忽略了大学生市场的潜在消费力,不觉得这个区域值得付出精力。

赵菁1大早就在办公室等着了,看到顾明、寇静、卢雪梅和刘书然,破冰女王难掩激动。

她已经在外坐镇3个月了,虽然身边不缺同事,但无论怎么的朝夕相处,她还是觉得208的人更亲。

“现在上海的局势怎么样了?”

赵菁转过头来看着顾明:“随心团的广告越来越猛了,但是地推人员少了将近1半,我昨天调查了1下,发现他们把上海大本营分成了两個团队,另1批去对接了北京的业务。”

顾明点点头:“像叶子卿的风格,毕竟拉手网和糯米团也融到钱了,这个时差不把握住,以后很难有这么好的机会了。”

“老板,我其实有个问题很疑惑。”

“说说看。”

赵菁抿了下嘴角:“4大1线城市仗打的这么艰难,他们为什么不去抢23线呢?”

顾明坐到沙发上喝了口茶:“因为他们都想在对手还很弱小的阶段弄死对方,所以才集中精力干架,因为在他们看来,有勇气进入1线城市的对手才能算对手,不先解决他们,总会害怕被阴。”

“不能亲眼眼看着对方的体量增大?”

“对,其次,立足4大城市的产业也能融到更多的资金。”

“那他们会1直这么打下去吗?”

“未必,当他们互掐到1个互相伤不了对方根本的时候,他们就会调转视线去23线城市了,但那时候肯定已经有人输了。”

寇静此时看了谭青1眼:“菁菁,老板还没吃饭呢。”

赵菁立马反应过来:“老板,咱们先去吃饭吧?”

“先别急,我先来看1看他们的网站,你把网页打开给我看看。”

“哦哦,好的。”

赵菁把电脑打开,将拉手网、随心团、糯米网和窝窝团全都打开。

顾明浏览了1遍,发现这些网站的框架和1开始的时候并没有太大的改变,顶多就是流畅了1些,但是在玩法和功能上还是停留在1个十分原始的阶段。

这些人估计都在忙着厮杀对手,谁都没心思停下来琢磨1下产品服务,总想着这些事等赢了有的是机会做。

半晌之后,顾明握着鼠标点了两下,宣布出去吃饭,还特地点了个名叫红枫叶的餐厅。

“这个餐厅挺不错的,老板你是怎么知道的?”赵菁有些惊讶。

“团购上随心啊,6折优惠,这羊毛不薅白不薅,以后团队的饭都可以上随心团买券,我看着1起买更便宜,比吃盒饭舒服多了,偶尔改善伙食也可以多买些贵的。”

顾明在办公室环视1圈:“还有这办公用具,都可以去随心团嘛。”

“……”

寇静凑到赵菁的耳边:“老板来之前在207坐了1上午,说是要全面放开底线。”

谭青恍然大悟:“哦哦,原来是这样。”

随后,1行人去了红枫叶餐馆去吃了个午饭,回来之后见了1下上海分站的员工,又带他们在随心团拼了个很贵的券,晚上到大酒楼里聚了个餐。

等到结账的时候,前台的服务员通知他们,说中奖了,有礼品,可以到前面那个街口的随心团分站去领1个电饭煲。

这其实也算是1种增加用户粘性的手段,并不算高级,主要就是让你产生1种越用越占便宜的感觉。

顾明没那个闲工夫去领,就随手把手机交给了1个地推员。

地推员拿着手机去兑换的时候胸口还挂着拉手网的牌子,把随心团的人给恶心的不行了,心说咱们是竞争对手,你他妈聚餐用我们的优惠,欺人太甚啊草,立刻反馈总部!

那1夜,随心团总部的气氛十分的凝重。

“拉手网又回上海布局了?”

“不知道,但我觉得我们要警惕1下,咱们烧钱去砸北京的市场,拉手网未必不会动上海的念头,我觉得我们应该召集所有管理层开个会,定制1个御敌方案。”

叶子卿仔细地代入拉手网的角度,不断地分析着其中的猫腻,当晚就召集了各位高层进行开会。

会议内容是如何在保住现有市场的情况下,去不断地扩大自己的市场占有率,还不能被别人搞偷袭。

“叶总,我手底下的人都说,拉手网的人会武功,什么金蛇缠粘手,黏身上根本甩不开,说的可邪乎了。”

“是啊叶总,糯米团那边也说,拉手网的地推战斗力高的1批,但是拉手网死活不承认。”

“……”

叶子卿思索了1下:“这几天让街上的人盯紧1些,先把北京的市场稳下来再处理。”

于是到了第2天,随心团的人就开始在街上到处巡逻,看见挂牌的人就忍不住要看1眼。

与此同时,顾明正跟着自己的地推组在非大学城区域的街道上溜达,1是为了看看在随心团铺天盖地的广告之下,现在的商业氛围是个什么景象,2也是熟悉区域,以应对后期的布局。

不过走了几条街,他们忽然发现背后老有人跟着,1转头的功夫就没了。

顾明皱了皱眉,思量半晌之后看向地推组的主管:“拉手网的牌子挂了多久了?”

“从开始签独家1直都在用这个。”

“拉手网现在专注北京和深圳的市场,再用他们的牌子容易露馅,先揣口袋里吧,过段时间我去给你们做1批糯米网的牌子。”

“要不多做几种吧老板,窝窝网的,团宝网的,24券的,我们挨个换着带,让他们谁也摸不清谁是谁。”

顾明听完之后转头看他1眼,有些惊讶:“可以啊,你叫什么名字来着?”

地推主管挺起胸膛:“报告老板,我叫徐凯旋。”

“妈的,名字也很好听啊,很好,很好很好。”

顾明连说了3个很好,把徐凯旋这个名字记在了心里。

拼团后期肯定不能再打游击战了,因为当那些团购网发现在资本的加持之下,谁都不容易斗过对手之后,那肯定就要放弃互咬,转而把目光投放到23线市场。

这样1来,拼团在23线的布局就会全面暴露,不想打也得打。

到时候,赵菁就要被自己调回去,放眼全国,那么上海总要有1个人去挑大梁的。

徐凯旋这个人就不错,首先来说他很狗,很符合他们这个企业的气质,另外他的名字很吉利,迷信的老板就喜欢名字吉利的员工。

徐凯旋……

不错不错。

顾明神神叨叨地往前走,和徐凯旋继续聊着:“凯旋伱多大了?”

徐凯旋抿着嘴:“我今年2十9了。”

“2十9,可以的,都当主管了,有女朋友了吗?”

“2十9,可以的,都当主管了,有女朋友了吗?”

“我都结婚了,我和我媳妇儿是大学认识的,毕业没几年就扯证了,后来就1起来上海发展了。”

顾明点点头:“买房了吗?”

徐凯旋摇了摇头:“哪能啊,像我们这样普通家庭的外地人,想在上海买房是很难的。”

“好好干,会有机会的。”

“谢谢老板。”

顾明走出去几步,忽然转头看向他:“你都结婚了,那你应该知道第1次上门送丈母娘什么礼物最好吧?”

徐凯旋听完之后想了想:“我记得我第1次上门的时候拿了1盒阿胶,还有什么养颜茶,但是后来放到过期都没人喝,华而不实。”

“继续说。”

“我觉得买点首饰,珠宝什么的,能留在身边的比较好,而且丈母娘也是女人,只要是女人就喜欢首饰。”

顾明琢磨了1下:“那送老丈人呢?”

徐凯旋笑了笑:“送老丈人就简单多了,烟酒就行,老板,您要给您老丈人和丈母娘送礼啊。”

“开什么玩笑,我都没女朋友呢,就是想提前了解1下。”

“哦哦。”

顾明站在街口想了半晌,忽然又对徐凯旋说:“如果送错了礼物,会不会被讨厌啊?”

徐凯旋摇摇头:“那倒不会,送礼物就是个仪式,能送到心坎里最好,送不到也没什么关系。”

“你确定?”

徐凯旋愣了1下,心说老板您到底是有丈母娘还是没有丈母娘啊,咋这么谨慎。

顾明没等他回答,直接摆摆手:“算了,你先回去吧,通知1下赵经理,我今晚不回去了。”

“老板您去哪儿啊?”

“走亲戚。”


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