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第324章 真正的商战


动员大会结束之后,商务部和营销部各自分出了十2个小组,前往23线城市,推进计划第1步,商户签约。

随后,由赵菁亲自带人前往沪上,组织大学城的推广和运营。

打仗这件事很讲天时地利人和,这3个条件的变更对结局的影响往往十分严重。

而现在,团购概念被炒起来了,其他团购网的第1拨自带资金被耗空了,大学城又相当于1个堡垒,易守难攻,所以天时地利人和齐聚,那么不搞点事情就太浪费了。

临出发之前,顾明特地给赵菁取了花名:“以后你就是破冰女王赵菁了。”

赵菁的嘴角抽搐了1下:“老板,能不能来個好听点的名字,这个名字听起来像是妖怪。”

“你觉得假日核弹好听不?”

“这……”

顾明伸手虚握,仿佛抓住了1个杆子向前挥动:“取名是为了1个好兆头,也是为了给敌人强大的威慑,破冰这个名字很合适。”

赵菁抿了下嘴:“书然叫厨神是因为他做饭好吃,杨阳叫秀才是因为他确实干过这事儿,那我呢?”

“还记不记得当初拼团以大学城为单位运营的时候,你守在财大,为了带手下人赚钱而自己去开发市场吗?那时候我们多热血啊,赵菁,不管我们走了多远,永远也不要忘记你最擅长什么。”

赵菁听完之后1愣,然后抿了下嘴角:“老板,我保证完成任务。”

“去吧,带着我的期盼与荣耀。”

4月12日,赵菁带领地推小组准备动身前往沪上。

到达济南机场,北方商帮的会员通道全面开放,1路畅行无阻,连行李都是被人提走安检又亲自送回来的。

此时的拼团分部就直接空掉了1半,只剩下了1个技术部。

为了保证推广中期的计划可行性,顾明又让假日核弹邓萱萱重新招揽了1批程序员,为lbs服务和商户管理系统保驾护航。

移动设备未普及之前,这些东西就算做出来,能发挥的功效也会打折扣。

所以顾明不着急,但唯1的死命令是这两个系统必须成熟可靠。

除此之外,顾明还给了邓萱萱另1个隐藏任务,那就是内部管理系统的设计和开发。

随着全国计划的开展,未来的拼团会有更多的员工,体量也会在这两年之内猛增,如何高效管理全国团队,切实地实现责任到人,几乎全都要依赖于线上系统。

顾明对自己人很放心,但绝对不允许出现所谓的将在外,君命有所不受的概念,这是大忌。

“老板,我去远洋供应链的时候只看了货物管理系统,但管人的要怎么做?”

“名字不同,但道理是差不多的,随着业务开展,各城市都会有1位总经理,随后是经理,主管,然后是所有接触1线市场的员工,层层分级。”

顾明比量了1个下台阶的手势:“你可以把经理、主管当做是物流园的储备仓库,而员工则是需要不断调动的货物,就可以了。”

邓萱萱若有所思地想了想,随后点了点头。

“团购网站的空耗期到尾声了,所有网站都在想办法融资,接下来就是小资本进驻环节,这个环节期间,我们主做23线,不会被卷进战场,但等到大资本介入,很多事就由不得我们了。”

顾明看向邓萱萱:“我很穷,杀不过那些大资本,顶多扛住第2轮,到了第3轮,我们唯1的生机就是做好用户服务。”

邓萱萱点点头:“保证完成任务。”

“干活吧,带着我的期盼与荣耀。”

顾明拍拍她的肩膀,转身回了创业基地208。

刘书然从去年开始就在策划拼团推广的校园活动,但因为前期的等待1直被搁置了。

现在,他正带领内容组把那些提前准备好的方案进行全面优化,打算配合营销部和商务部的行动,对拼团在大学城范围内的推广进行助力。

线上线下,前台后台,1直到4月中旬,所有的初期安排都做好了。

这次的行动是顾明创业史上规模最大的1次,但却和当天的春雨1样,有点润物细无声的意思。

除了在龙凯酒店那次激昂慷慨的演讲之外,所有人都按照顾明的指示,锦衣夜行,不断下潜。

正如顾明所预料的那样,1线城市的团购打的火热,杀到眼红,但23线城市的团购却并没有那么热闹,这些只敢苟在本地的网站体量很小,架构也不稳定,资金方面更是捉襟见肘。

跟他们打仗,远比和1线城市里那些杀疯了的家伙打仗容易多了。

最重要的是,北方商帮的所有品牌都无条件地配合顾明的行动,要钱出钱,要人出人。

从15年到16年,喜汉河青的联合经营模式1直在不断收割市场,此时终于贡献出了自己的力量。

4月底,汉堡皇、喜甜、河里捞、青花椒、0食便利店、维纳酒店……1众济南品牌更新了广告,在原有的宣传基础上增加了团购上拼团,省心更省钱。

这些品牌经过了长达1年的营销,在消费者群体当中1直都有着比较光鲜的品牌形象,所以远比电视广告的影响力更大。

趁着这股风,下沉到23线城市的团队开始迅速搏杀,地推行动做的如火如荼。

但有些本地帮派是不讲道义的,尤其是那些小型团购网站,本着1种光脚的不怕穿鞋的,本地的不怕外地的理念,张口就是我叶良辰是本地人,阁下又当如何?

结果,就挨揍了。

到了这1刻,那些日结转合同工的地推人员才明白,好家伙,原来我们培训了两个月的东西是这么用的啊。

什么高端商战,什么指点江山,什么谈笑之间翻云覆雨,这个故事告诉了我们,真正的生意还是要靠双拳的努力啊!

然后毫无意外的,本地帮派和拼团的地推小组都被送进了派出所。

因为是本地帮派先动手的,而且拼团地推的素质怎么说呢……有点狗,有点无赖,据说背后还有985高校的法学教授做技术指导,以至于最后调解半天,本地帮派没占到1点便宜。

据长沙1位团购网的地推经理回忆,那天他真的见到了耍赖皮的最高境界。

“那些人啊,骂的很难听,但就是不动手,直到我们这边忍不住了,上去推了那人1下,结果我们直接就被按地上了。”

“他们练过啊我草,龙爪手你知道吗?就是李连杰演的倚天屠龙记,那1招1式,真他妈1模1样的。”

“不过呢,我们也没太反抗,拿工资而已,不至于豁上命啊,就想着打就打呗,打完了讹死伱们!”

“结果进了派出所,人家直接打电话找律师。”

“打架带律师的你见过没有?据说还是大学教授!”

“后来我们从派出所离开,趁晚上吃饭的时候复盘了1下才明白,妈的,原来这批人连骂人的话都是经过培训的。”

“那时候我就知道,可能玩不过了。”

“你想啊,好多最近大热的线下品牌都只和他们合作,他们的员工又比我们更无赖,怎么搞?”

“不过我们老板还是不服气的,让我们安排人盯着他们,结果你猜我们发现了什么?”

“那批人天天负重5公里,还有专门的教练,这他妈就是冲着我们来的啊。”

23线的目标城市首战告捷,趁着空耗期的疲惫,拼团成功入驻了长沙、武汉和西安,1点点地蚕食着本地市场,速度不急不慢,专做品质服务。

与此同时,顾明来到了位于西郊的企业家俱乐部,跟8位矿老板1起打起了高尔夫。

济南的矿老板和别家省份的顶级矿业大佬是没法比的,但就算是资产最少的那位老板,身家都是十亿起步的,在政策收紧,矿产全面国有化之后,这些老板们啥也不剩,穷的就只剩下钱了。

顾明喊他们8大天王,因为这8位都是金丝楠基金会的台柱子,大家经常1起喝茶聊天,吹牛打球,每天都过的舒心自在,仿佛没有忧虑。

你要说吹牛,那他妈真的是撞在了顾明的枪口上了,所以8大天王很喜欢听他聊天。

1杆子把球铲到洞洞里有什么意思?有意思的是打球的时候你能听到的故事。

最重要的是,这8位老板是顾明精心选出来的,基本都有点文化水平,事业心比较强,而且喜欢尝试新鲜东西。

还有1点很关键,这些煤老板资金雄厚,但是很尊重专业,他们投资了济南的多个品牌,但从来没插手过管理和经营,这样的性格就很妙。

“顾总最近又做团购了?”

“是啊,看着市场比较火热,插1脚试试。”

“有事儿说话,爷们儿有的是钱。”

“还不需要,至少现在还不需要,等有需要的时候我肯定会开口的。”

顾明坐在露天沙发上,拄着球杆,面带微笑地看着广阔的绿荫场,眼神随着天际线越望越远。


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