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第126章 完美闭环


周末的清晨,北风又在瑟瑟。

顾明带着刘书然和寇静,去了1趟市中心的百花谷商城。

百花谷商城的老板名叫高万通,1个大腹便便,财大气粗的中年男人,他希望顾明能够配合百花谷商城,搞1波换季大促销,主要面向的群体就是学生。

高万通是眼光很敏锐的1批人,也是师大推广活动中第1位找上门来打广告的商户。

甚至,他算是整个抖音目前接待过的身价最高的老板。

“顾总,久闻大名,没想到这么年轻,他们都说你是个大学生,我起初还不信,没想到是真的。”

顾明笑容灿烂地上前握手:“高总过奖了,跟您1比,我那个纯纯是小打小闹。”

高万通哈哈1声,看向刘书然和寇静:“这两位是?”

“内容总监,刘书然,市场总监,寇静,我们公司的中流砥柱,平时忙的不行,但为了百花谷的推广项目,我还是特地让他们把手里的事情放下,陪我1起过来了。”

“原来是两个总监啊,这可太荣幸了,快快快,先到会议室里坐。”

刘书然和寇静对视1眼,心说老板真会吹,我们不是内容组的小组长和市场组的小组长吗?

好家伙,两句话的功夫,成总监了。

但你还别说,总监这两个字就是比组长听着得劲儿。

顾明看两个人忽然挺胸抬头,忍不住1乐,他心里其实很明白,总监什么的,高万通未必会信,毕竟他们都是年纪在这儿摆着呢,青涩的脸是骗不了人的。

但俗话怎么说来着?伸手不打笑脸人。

更何况身份这个东西,你要是自己不抬,难道还指望着甲方来帮你抬吗?

半晌之后,百花谷的营销经理就跟过来了,是个挺年轻的女人,名叫阎芳。

“顾总,我们是这样计划的,整个推广活动期间,服装促销区我们可以给到6折的最低折扣,其他区我们给8折优惠,电影院除外,活动持续1个月,要在你们抖音做全方位的推广,轮播图,软文贴,2级页,我们都要,顾总你开个价吧。”

顾明伸出手:“十万块。”

话音落下,整个会议室鸦雀无声。

阎芳有些不自然地笑了笑:“顾总,您在开玩笑吧?我们整个活动做下来,利润可能都达不到十万。”

“阎小姐,这是我们在仔细研究之后给出的1个最合理的报价。”

听到这里,寇静忍不住咽了下口水。

说实话,要来百花谷商城的事他们是半个小时前才刚刚知道的。

研究什么的,纯粹老板瞎掰。

不过十万也太多了,要知道,抖音最贵的广告位其实才3万块。

虽然百花谷的要求确实有点多,但十万块不至于的。

“顾总,你们首页轮播不是才29999?剩下的那些广告位好像都不太值钱吧?”

“那百花谷这边的心理价位是多少?”

阎芳看了1眼高万通,在对方点头的情况下开口:“我们经过核算,5万块是最合适的。”

顾明点点头:“好吧,那就5万块。”

“?”

阎芳愣了半晌才反应过来:“顾总还真是爽快人啊,我是头1次见到这么谈价的……”

顾明摆摆手,从包里掏出1份文件:“5万块可以答应,但是我想请2位先看看我们马上要上线的新服务。”

高万通放下2郎腿,凑近看了1下:“团购网入驻意向书?”

“十2月正式开始试运营,如果百花谷有意愿的话,可以尝试1下,我们正在寻找第1批合作伙伴。”

“团购这个东西……说实话,我不太看好。”高万通摇摇头。

顾明往前推了1下:“入驻是免费的,你们卖1份货,我们拿1份提成,卖不出去也不会亏,而且,如果我们达成合作,你们的推广费1下就省了5万。”

“这倒是啊。”阎芳有些意动,毕竟能省1半。

高万通眼神怪异地看了1眼顾明:“顾总,我们哪里省了5万?”

顾明咳嗽1声:“十万的推广费,签个合作意向书就打半折,这不是省5万吗?”

“十万我们又没答应,怎么能算我们省了5万?你这是偷换概念啊!”

话音落下,阎芳表情1愣,才明白自己险些被坑了。

十万是他的叫价,不是最终成交价格,他们的心理价位本来就是5万,这也能算是省的?

这大学生年级轻轻的,怎么1句话1个坑?

顾明被拆穿之后也不尴尬,反而咧嘴1笑:“反正市场价就是这样的,咱们要是合作不了,我还是坚持叫价十万,但免费入驻1下就省5万块,难道不香吗?”

“……”

顾明来之前就算好了,百花谷商城的推广顶多要7万,所以他1开始就不是奔着推广费来的,他最大的目的是为团购找到合作商。

如果正儿8经的谈合作,顾明在身份上就矮1截,很容易被对方拿捏。

但如果让百花谷觉得是自己了占便宜,那合作可成的几率就大的多了。

这都是套路,1样的东西换不同说法,所得结果可能是天差地别。

“5万哦。”

顾明伸出手,在俩人面前挥了挥:“1口气省5万,还在犹豫什么呢?说实话,你们给的5万也是底价,还有往上谈的余地,但我不叫价了,5万就5万。”

高万通很少见到这么有意思的年轻人,忍不住1笑:“行,反正我们也不吃亏,我就看顾总怎么折腾了。”

“谢谢高总支持!”

“不过意向书我们先不签,我需要让底下的人集体研究1下。”

顾明咂咂嘴:“不至于吧?”

高万通看向阎芳:“我们阎经理做商城营销5年了,两句话就差点被你坑了,这意向书要是不研究1下,我还真不敢签。”

“高总,我是老实人啊。”

“老实人挖坑最深!”

顾明乐了:“行,那高总就研究吧,别晚了我们团购上线就行。”

高万通点点头,看向自己的秘书:“小王,你去聚仙居定个桌,我中午请顾总吃个饭。”

“别了高总。饭就算了,我下午还得领奖。”

“领奖?”

“不瞒高总说,我最近荣获了财经大学首届全校学习竞赛第1名,成为了财经大学历史上第1位学习之星,下午就要领奖了,实在是没时间。”

听到这句话,高万通和阎芳同时抬起了头,眼神里闪过无穷的惊讶。

财经大学是首都排名靠前的985高校,首届,全校,学习竞赛,第1名,学习之星,好家伙,这得是多大的含金量?

前1秒,高万通对顾明确实失去了百分之5十的信任感。

1个说话都挖坑的人,他能有多少良心?

但听说顾明是财经大学历史上首位学习之星,那他对财大的信任感有1部分就转嫁到了顾明的身上。

老1辈的生意人,学历1般都不高,对于学校,尤其是重本,总有种莫名的崇尚。

高万通觉得,顾明的学习成绩既然能在财大名列前茅的,那他应该不会是个坑蒙拐骗之徒。

“那确实是领奖更重要,饭什么时候吃都行,我就不强留了。”

“感谢高总理解,我毕竟是第1,而且还是首届,我要是缺席了,很多人都会失望的。”

“嗯,大学的奖项都很重要,这个我懂。”

半晌之后,1行3人离开了百花谷商城,到附近的美食街吃了个猪脚面。

寇静和刘书然这才敢确认,原来推广根本不是老板的目的,他的目的1开始就是团购合作。

另外,全校首届学习之星那段也太尬了吧?他们脚指头都要抠别墅了,老板是怎么脸不红气不喘地说出来的。

“老板,你说学习之星的时候不会觉得心虚吗?”

顾明眉毛1立:“心虚个毛线?首届,第1,全校,我有1个字是假的吗?”

寇静愣了1下:“那倒是没有。”

“就是嘛,而且高总又不是财经大学的,他怎么会知道学习之星就是个野鸡奖,我把这事儿说出来,就是为了给团购提升几分信任度,让财经大学无形中成为我们的信任背书。”

“我以为把韦燕玲坑了就是整个套路的最后1环,没想到这样的套路还能拿出来重复使用……”

寇静剥开1瓣蒜:“套路在精不在多,管他尴不尴尬,好用就行。”

刘书然伸出手:“老板,我要瓣蒜。”

“你好嚣张啊,你不给老板扒蒜就算了,还要我给你扒蒜?”

顾明骂骂咧咧的,把剥好的蒜拍到刘书然手里,自己则开始在心里盘算起团购上线的事情。

赵菁已经谈拢了步行街的商户,入驻到美食板块,百花谷入驻到商城板块,现在最缺的就是生活板块的0售商家。

说实话,大学生没有那么多钱,买个衣服就是顶天了,所以平时的日常开销基本还是花在吃饭、0食、饮料这种小东小西上。

尤其是团购刚上线,很难获取足够的信任感。

说白了,大学生敢在上面买个可乐,但很少有人敢买个手机。

所以,在变现初期,美食和0售其实是团购的业务主打板块。

“老板,我还要1瓣蒜。”

“???”

“不知道为什么,你剥的蒜有1股资本家的香味。”

“滚。”


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