第二百四十章 招兵买马
安之要找人去花店干活的事情很快就传遍了全村。
大家听说能当管事，纷纷找村长报名。
刘向荣为了村子的发展考虑，选起人来可是丝毫不顾情面。
哪怕是亲儿子亲孙子，那也得按照他定下的标准一个个精挑细选。
除了安之定下的要求外，他自己还添加了几条，如长相要周正，要讲卫生，家里人都不是偷奸耍滑的性子等等。
经过村长细细选拔，他最后从报名的人里挑选出了三男一女四个大人和四男两女六个孩子。
在戌正午时分，村长便领了十个人来云家，让安之再挑选一遍。
正所谓用人不疑，疑人不用，安之既然将选人的事情交给村长，自己就没打算再插手，她笑道：“村长，您的眼光最是老道，这既然是您选出来的人，那定是没有错处的，我信您！”
她这话让刘向荣觉得无比舒坦。
安之对被选出来的十人道：“各位叔婶还有哥哥姐姐们，明日卯时咱们在村口见，大伙儿先去花店看看适应一天。
如果觉得这事儿不是你们想做的，那明天晚上就来告诉我一声的，这事儿不勉强。
但是我得提前跟你们说一下，咱们村里驴车进城的两个时辰，一天往返便是四个时辰，所以肯定没办法做到每天回来。
如果你们真想干这份活儿，之后势必得在县城住着，可能十天半个月回来一次。
你们得先想想，这事情能不能接受？”
听说要在县城住，男人们都还好，女性却都犹豫了。
唯一的妇人问：“安之，那咱住哪儿，怎么住啊？”
“现在人多，我会在县城临时租个院子让男的住过去，女人就住在花店后院。
等到正式经营花店的时候，我会尽可能男女分开，经营不同的花店。”
毕竟是在封建社会，男女大防不得不顾。
可是在有条件的情况下，安之还是想尽可能地给可能地给女性创造更多工作机会。
妇人听说这样的安排之后都松了一口气。
这次唯一被选上的妇人是蒋氏，前两年蒋氏的男人得了重病，家里为了给他治病不仅耗尽存款，还卖了几亩田，结果钱花了人没能救回来，留下妻儿老母撒手人寰。
蒋氏是安之忠实的拥趸者，在她看来，安之就没有干不成的事情。
因此今年听说安之要种花，她很是果断地将家里仅剩的两亩田全用来种花。
傍晚听说安之要招人经营花店，她立刻就想要去报名。
她想得很好，如果自己真能被安之留下经营花店，能有固定的收入不说，以后儿女也有了出路。
用这个理由说服了婆母和一双儿女后，她赶忙去找了村长。
蒋氏是从北边逃难过来的女人，被婆家捡了回来当媳妇，据她说她爹是个童生，所以能识得几个字，加上样貌挺端正，为人也靠谱，因此毫无意外地被选上了。
蒋氏很是珍惜这个来之不易的机会，轻易不想说放弃。
现在得知所有女性单独住着，她便去了担忧，决定要在花店好好干。
第二天一早，安之在村里租了两辆骡车，让十人坐骡车去县城，而她则是坐着自家的马车带着今天的鲜花先行一步。
待村里的十人来后，安之二话不说，将四个大人扔在店里，自己带着六个小孩儿出去跑业务了。
被扔下的四人面面相觑，而后蒋氏忍不住问：“云婶，我们今天做些什么呢？”
“你们就把自己当成管事，接待客人，给她们推销鲜花，收银，所有你们能想到的事情都由你们自己来做。”
“啊？安之都不教教我们，这就开始了？”
老太太笑道：“这花店是昨儿才开起来的，我家安之哪里能教你们怎么经营花店？
她说了，只有亲自摸着石头过河才能总结出最适合自己的方法。
大家都不是笨人，这点儿小事，肯定能学会的。”
说着老太太拿出几张纸来：“喏，安之也不是什么都没准备。
她把咱们店里所有鲜花的名字、特征、适合摆放的位置、养育方法以及书里有的一些典故都写了下来。
你们几人都看看，最好能够全部背下来，这样给客人做起介绍来，你们也有话可说。”
几人无奈，只能抱着安之给的那张纸开始背起来。
至于被安之带走的几个孩子，此时都兴奋得不行。
大家都没想到，来县城的第一天安之就会带他们出门做生意，而且还这么轻易就做成了一桩生意。
一家布庄要了六束鲜花，八文钱一束，四十八文的生意就这么轻易成了。
几人极力压抑激动，但效果并不显著，几人都喜形于色。
安之便趁机鼓励他们：“你们看，做生意其实也不是那么难，对不对？
要对自己有信心，我们一定能行！”
“对，我们一定能行！”
几人相互鼓励一番，便接着往下一家店而去。
这次运气不太好，遇到的掌柜不是个好脾气，见他们进去推销，直接将他们给轰了出来。
安之又安慰他们：“做生意就跟打仗一样，胜败乃兵家常事，赢了咱们不骄傲，输了也别气馁，总结一下经验教训。
比如说刚刚，明显跟咱们没什么关系，就可以直接置之不理。
有时候可能因为咱们说错了什么话或者做错了什么事情导致生意没成，这种就要总结一下问题所在，下次一定要避免。
走吧，咱们去下一家，看看运气如何。”
因为安之的及时开解，大家都没将这一次的失败放在心上，都兴冲冲地往冲冲地往下一家店走去。
这天上午安之带着六个业务员跑了十二家店，卖出去了五十八束花。
中午时，安之带着大伙儿回来吃饭，将上午的预订情况告诉云老太太：“祖母，您下午安排人去把这些花送了，顺便把钱收一下。”
将送花的事情安排出去后，安之从收银台里摸出一张本子来，告诉几个小业务员：“每天回来之后要记录好咱们去了哪些店，店铺的地址、经营范围、有没有卖花都要写清楚。
如果卖了花，那就写清楚都卖了什么花，然后根据最短的一个花期，卡着花快要谢的时间点去进行二次推销，直到这个客户定下长期购花协议。
如果没卖出去，也要写清楚原因。
比如咱们今天被拒的第一家店，那个老板对我们很是反感，所以就没必要在他身上花太多时间，以后有机会再去试试，没机会就算了。
但是今儿咱们去的那个胭脂铺子，是因为生意太好，咱们没有找到机会推销，这样的店铺就一定要标注出来，下次要找机会上门。
我说明白了吗？”
旁听的六个小业务员连连点头：“说明白了。”
“行，那今儿下午的情况你们得牢牢记住，明天写给我看。”
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