第0147章 切断外援
送走杨秘书之后,苏阳就接到商务中心任清清的电话。
自从上次争夺外国人,不管是苏阳这边,还是华美、凯御那边,都发现了一个人流导入点。
火车站外的电子广告牌,外加车站大巴全程接送,以及火车站门口收买一些接站员,绝对能够在春节前,抢到非常多的回乡人群。
但有一个问题,就是这样投入太大,利润会拉低。
即便是苏阳,也只是刚开始承包了各种广告,过几天也就一点点撤了下来。
其他几家这样干只能血亏,因为他们的三四折房价本来就亏本。
“嗯?你是说华美和凯御联合拿下火车站电子屏了,这倒是能削减开支。”
任清清的这个消息,虽然有点让苏阳意外,但倒也还在情理之中,毕竟自己把酒店开到凯御门口了。
华美和凯御现在的态度就是,哪怕我每天亏大把钱,也要截胡你苏阳的客流量。
不过苏阳是真佩服,柯子名到底是用了什么手段,把华美也拉进来垫背。
“对,而且我打听到是24小时轮播,一直到过年。”
“而且大巴还增加了2辆,接待人员也增加不少,免费接送,华美和凯御是公用这些人和车,分摊开支。”
“不少回家的人看到大屏幕上的广告,特别是四星级酒店打三四折,还车接车送,很多人都上了他们的车,望湖这边只能偶尔接点外国人。”
任清清在电话里很焦急,显然是想跟苏阳申请预算,加大广告投放和人员车辆配置,好跟华美、凯御打一场漂亮的正面战。
也可能是其他部门随着年关将近,越来越忙碌,特别是餐饮部即将进入年夜饭和新婚宴的高峰期。
反而商务中心没了会议接待太清闲,让任清清有些焦急,自动请缨拿下了火车站接客的事。
结果在接待外国人上面还没得意几天,返乡潮的客人上又被对方拿下一城。
“你写个预算申请过来,我这边批下后,财务部那边给你一笔预算。望湖那边继续主推外国人,剩下的预算主推云端公寓酒店。”
“他们不是打三四折吸引人吗?你直接打出车接车送,免费入住。”
在挂掉电话之前,任清清有些担心免费入住是不是太怄气了,她对云端这边的免费模式还不是很清晰。
对于云端来说,不怕大家贪便宜,就怕免费了还住不满。
不过仅仅只是火车站还不够,苏阳把白安江喊了过来,让他带着销售部的人,直接堵到凯御和华美两家酒店外面,打出免费入住的广告。
“老板,这样是不是太狠了?你这不给人家留活路啊,总不能逼着人家四星级酒店也免费吧?”
白安江虽然挺乐意干这事的,但也在为华美和凯御默哀。
免费入住啊,这种杀伤力是超级强大的,而且是真正的免费入住,服务态度还好,这口碑传播是相当好的。
“叫你去就去,哪那么多废话,要不要年终奖了?”
苏阳笑骂了一句,白安江立即乐呵呵地跑了。
这种痛打落水狗的事,白安江干起来特别得心应手。
也许是任清清拿到预算后,在火车站租下另外一个广告牌打出免费入住的缘故。
也可能是白安江发动销售部,直接堵在华美跟凯御大门口外的原因。
仅仅只是到了下午。
华美和凯御突然就架不住了。
纷纷下调到二折,最便宜的房型甚至只要100来块钱就能入住,还免费接送。
但苏阳得到任清清这个消息的时候,差点没笑出声来。
“这也太小家子气了吧,要么干脆死咬着三四折别松口,要么就干脆免费。”
“你这一下降一点,让前面住的客人怎么想?还不如来一直打着免费口号的云端公寓酒店。”
可能是华美跟凯御突然意识到了这个问题。
仅仅只是2个小时之后,华美和凯御就撤下了之前的广告,换上了免费酒店的口号。
非但如此!
这次华美和凯御不仅只是在火车站开始宣传,而是还联络了很多本土微信公众号、自媒体,以及新闻媒体开始了一轮全面轰炸。
那些公众号、自媒体、新闻媒体立即跟打了鸡血一样,纷纷打出无比夸张的标题。
不用一分钱,免费入住四星级酒店!
这2家四星级酒店彻底火了,居然不要一分钱!
老公和小姨子新年不在家呆,瞒着家人是去了这2家酒店,老婆居然还点赞!
特别是最后一个自媒体的标题广告,看的苏阳牙疼。
“老板,他们接下来不会还倒贴钱给客人住吧?”
傍晚在食堂吃饭的时候,白安江拿着手机上的广告给苏阳看。
“不会,除非他们吃饱了撑的。”
“我们能免费,是因为可以靠卖睡眠枕头、清洁剂和调味料持续赚钱。他们华美和凯御免费,2家一天血亏近9万。”
苏阳粗略算了下,和他们之前正常的冬季六七折对比,每家起码亏损4万多块钱一天。
“凯御我先不说,那个华美酒店根本不敢这么耗下去。一天亏4万多,到旺季一天亏损10万朝上,那一年就得亏损一两千万。”
“她张岚也不过是占了50%的大股东,那些小股东联合起来也有50%,能答应张岚这么折腾华美酒店?”
说到这里,苏阳突然回过神来。
对啊,和凯御酒店柯子名老爸独自占了70%股比起来不同,张岚在华美酒店的地位其实是很不稳的,也是三家酒店里最薄弱的一环。
“去把凯御的销售人员撤走,先全力拿下华美酒店。”
苏阳一开口,白安江立即扒了几口饭就匆匆离开。
白安江也想通了这个关键点,柯子名可以在凯御酒店一手遮天,但是张岚根本不敢无休止的打免费战。
在白安江离开之后,苏阳可不止这一个动作。
立即联系了韩易。
“苏阳,牛逼啊,居然逼的华美跟凯御都免费了,我猜柯子名的脸都气绿了。”
电话一接通,韩易立即在电话里大笑了起来。
苏阳也没接话,而是问道:“华美酒店那栋楼,你要不要也拿下?望湖那边,不需要2家四星级酒店。”
韩易又不傻,一瞬间就明白了苏阳的意思:“你是要先收拾掉华美?”
“对。两家联合,所有成本都是分开摊,凯御的压力没那么大。可如果华美提前倒下去了,凯御的营销费用成本直线上升,对凯御的压力更大。”
苏阳的花,让韩易在电话那头沉思了下,随后道:“你等我,我查下华美附近的楼盘。”
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